当印企如何利用有效市场策略来提升竞争能力

印企：如何利用有效市场策略来提升竞争能力

目前，全球处于经济危机之中，尽管中国遭受了一定的影响，但相对于其他国家而言影响最小。中国政府采取了一些积极的措施，如拉动内需、经济刺激计划等，确保了经济增长速度达到了9%，仍远远高于其他国家。而一直以来，中国印刷工业的增长速度都超过了国家GDP的增长，这一现象还将持续下去。

2008年中国在印刷机方面的投资到一些影响，或者说是有一些滞后，但09年会有很大的转机。我们可以看到在中部地区和东北部地区的印刷业增长还是很明显的。对于印刷企业来讲，在这样的环境下，要想取得增长应该从以下三个方面来提升自己：

1．参与到市场经济的增长和复苏当中；

2．在现有的市场份额中不断扩大；

3．开拓新的市场领域，开展多样化经营。

印刷企业要想取得成功，首先要制定一个制胜的、领先于竞争对手的策略，一个差异化的增值的市场策略，好的设备、先进的科技只是一个工具而已，在经济不好的情况下，市场战略显得尤为重要。

从面向大家阐述如何利用有效的市场策略来提升客户的市场及市场竞争的能力，利用这样的市场策略可以让企业做到比你的竞争对手更快地交货、更快地服务，更加便宜，效率更高，质量比你的竞争对手做得更好，或者是在差异化的应用方面做得更不同。

1．差异化的竞争

在中国，有越来越多的印刷企业开始采用不同于其他客户对LDPE与LLDPE混合使用相对问题少的技术，如联线冷烫，这是一个非常特殊的应用。还有越来越多的中国印刷企业开始采用UV印刷，UV印刷可以在一些高档的包装品上应用，如烟盒、酒盒以及化妆品盒，等等，可以做到非常高的效率。

利用UV印刷，还可以制作非常高档的杂志封面；在中国增长比较快的是在塑料片基上的印刷。所以在我们和客户谈的时候不是先谈UV的技术，而是和客户分享他印刷什么样的产品才能提升他的竞争力，可以开拓他的市场领域，然后才是谈技术，谈UV。

2．质量和效率并重。

这是增值印刷的另一个概念。现在印刷客户对印刷质量的要求越来越高，不只是出口定单，即使是内需市场也现今市场竞争情势之下对质量的要求越来越高。但还有个增加客户竞争力的一个方面就是效率方面，生产效率的提高也是非常重要的。

冯先生先中国的用户隆重介绍了他们的色彩控制系统，Color Pilot。Color Pilot可以避免人为因素的干扰，客观地评估色彩的控制，不受人的经验和外界环境如灯光的影响。而很多人只是知道它对质量方面的控制，却不知道它还能提高工作效率。效率就是金钱，可以帮助企业赚钱。这个技术可以减少材料浪费、提高产量和效率。

传统印刷操作工人，通常是纸张进去开始印刷并在收纸部分进行抽样，抽样检测，在控制台上人为评估，并将信息反馈回机器进行调整，这并不是一两次就能够完成的，平均需要七次抽样检测才能完成，最后看着O紧缩实验时、压实验片用的压板K了，才能正式进行印刷。而利用Color Pilot可以把7次抽样减少到4次。所以每天差异不大，但日积月累，一年下来数据还是很大的。

让我们来算一笔帐：一年做2500个印件，印刷速度平均是13000张/小时，如果从7次抽样减少到4次抽样，可以节省三个步骤，首先在作业准备方面纸张节省了300张；更大的是时间的节省，印刷节约的时间和检测的时间，每个活件节约9分钟。一年2500个印件，可以节约375小时，节省的小时数，如果用来印刷，可以多印刷490万张。这是一个多么客观的利润。

据统计：2008年，全球有超过60%的印刷机装有Color Pilot。

3．达利通远程诊断系统。

利用这系统，客户可以和我们远程交流，提高生产效率，可以实现积极快速的服务和诊断。

当客户出现问题，可以在控制台上按一个按键，深圳的服务中心就可以和他联机，判断出现了什么故障，而不需要差旅的费用，速度更快。另外在达利通系统中，还提升了一些功能，不光是故障的排除和诊断，还可以对设备进行维护保养。一个机器的维护保养是这个机器用的好，很少或不出现故障的前提。

有了这样的系统，可以帮助客户远程维护、提示和管理。这样的远程诊断维护保养系统，可以帮助客户使用设备更有效率。更快、更好、更有效率、差异化帮助客户来实现增值印刷的方面。

用户在使用了我们的机器后，一些功能是可以升级。如果客户应用了我们的ROLAND700机器，已经具有了非常好的平台，还可以做上面的一些功能提升：Color Pilot、达利通、远程监控、联机冷烫等。这一点非常重要，印刷企业投资一个设备后，不知道在1年、三年五年之后还需要一个什么样的改变，来应对市场，因为这个设备大概用10年。有了这些功能升级，可以提升设备的功能来应对市场的需要。

4．曼罗兰不光是提供印刷设备，还有印刷价值服务品牌。

服务是非常重要的环节，我们提到的服务不单是简单地修理设备，还有维护保养、人才培训和升级，全面为客户提供印刷服务支持。

除了印刷服务支持，还有印刷材料作为我们的一个品牌，普德康，他可以帮助客户把设备用的更有效率。除了印刷材料，我们还有印刷络系统，在印刷车间里，联、工作流程，提高车间的生产效率。

最后一点很重要，提供印刷咨询的服务，在购机前和后，做为印刷企业的参谋，规划印刷厂、计算投资的可行性、提高印刷车间的效率、提高印刷质量、拓宽它的产品范围等等这些方面。

曼罗兰传递的不只是高质量、高科技的印刷设备，还提供印刷服务品牌研究小组检测了如此制成的两类生物复合材料的物理特性、吸水性、高温下氧化降解速度与生物材料颗粒尺寸之间的关系。

所以我们在和客户谈论经济不好的时候，增值印刷和印刷价值品牌可以帮助他们度过难关。所以我们不光是印刷媒体和印刷客户都有这样的概念，相信行业就可以很快走出经济的苦难。