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当为啥大佬喜欢校园反向O2O

发布时间:2021-09-10 14:54:23 阅读: 来源:瓜子厂家

为啥大佬喜欢校园?—反向O2O

O2O概念火了,偶作为一名校园渠道老兵,来点不一样的:offlineto online——互联校园流量入口。

99%互联产品都喜欢让自己的产品核心受众为白领—新事物接受能力强、时间长、活跃度高、消费能力强、易变现……但白领市场获取用户成本高、用户忠诚度较低又是不争的事实(游戏业、团购业最为突出)。既然如此,不少互联大佬悟出一个道理:白领天然由大学生“进化”而来,学生在校园高度集中……如果吃下校园市场,得白领市场顺理成章!

如是,自2006至今便出现了诸多校园推广的故事:

做的最早、规模最大且成功的当属(人人最前身),5q→校内→人人演变请大家自行科普。当时5q收购校内的过程内忧外患:自身用户没达到足够高,校内开价较高,聚友、占座、海内虎视眈眈……老陈权衡各方利弊后,唯有强吸用户方能解多方之在这些PEU 中围——只要注册、活跃稳居SNS首位,其他家的威胁方能不攻自破(光资金链这一项就能将对手拖死)!于是5q大放杀招,迅速铺满所有校园(所高校),并开始轰轰烈别的注册送鸡腿行动。产品方面几家无本质区别,但谁能让用户轻松找到往复移动式单螺杆挤出机最大的特点是实现不同物料的高填充加工同学,谁便能得此市场——用户量。

笔者当年即为校园大使,并亲临此战役:

①午间下课前5分钟,把食堂、教学楼等人流量最大的展牌区域用海报全覆盖(校园海报更新频率非常高,只要保证最大流量时段看到5q海报就算成功);②于人流最为秘籍的地点派发DM单③下午统计如果用油不当前日学生注册信息并打印鸡腿券④晚上拿DM单页与鸡腿券到宿舍“扫楼”(派发宣传DM+给昨日注册用户送递鸡腿券)⑤周末参加q群管理例会,汇报工作、与其他大师交流心得。

本场抢用户战役耗时3个月,换来全国校园SNS >70%江山。如老陈所料,终于低价收购校内并与5q整合改革;海内、聚友、占座然后没有然后了……

请勿忽视当时背景:当时大学生全是80后,他们是PC一代,每天宅在宿舍里看视频,玩游戏,速也不是那么快,PC是他们进入互联的入口。当时学生天然的单纯、信息量有限、情感方面容易被学弟/妹感染(校园大使DM+海报+口传身教),加之5q全国同步校园推广,用户很容易找到高中“旧爱”,大学“新欢”,把社交络2.0的概念发挥到极致!在5q产品体验不差,别家找不到“旧爱新欢”,学习、生活、社交圈铺天盖地5q的环境里,其他产品渐渐淡出历史舞台……

老陈在本战役中尝到了甜头,其他大佬有了盼头。于是乎,校园渠道推广开始百花齐放、百家争鸣……

当然了,校园渠道推广不是拍脑门子,招几个大使,贴贴海报、发发传单、做做活动就能功德圆满的事儿。大佬们有想明白的,也有没想明白的。

校园渠道不简单,成与败的因素只有三点:天时地利人和,缺一不可。

很简单:某个时期智能覆盖率<10%,你猛推智能应用能成功么?某校文艺青年>90%,你推一个2B青年功能产品能成功么?为推广而推广,产品不接地气,没能解决用户诉求能成功么?

回过头看校园渠道,这个offlineto online的流量入口意义在哪?不外乎如下四类:

且用人人校园渠道为例:

早期树品牌、拉新增;后期补充执行广告主的线下需求;从始至终树竞争壁垒。现在看人人校园渠道更像苹果app右上角的红标提醒,offline版,下场景中提醒用户该上人人了(用户召回)。可能某些boss觉得召回转化率无法统计,但都知道“广告主有一半的广告费浪费了”,请问质疑的boss们知道浪费哪一半么?对不起,所谓品牌价值就在于此。哪天又没想明白把校园渠道停掉,你们就知道了。

另一个校园渠道玩的比较出彩是大街(中国版Linkedin)。纵观天时地利人和,除了日常品推外,风风火火玩校园猎头:B端提供诸多名企offer,C端充分调动学生就业、实习的渴望情绪,校园大使居然还有内推名额!大使随意在校园摆张桌子、竖起易拉宝、一摞DM,学生自来咨询,好不自在……

不难想象,学生有机会实习、就业;大街得注册+活跃用户;大使得bonus;校方得就业率。四盈的局面,想不出彩都难!

笔者认为,现今的校园渠道形态均停留在初、中级别,终级校园渠道形态应该是企业直接管理的社团形态:人手充裕可传承、管理严格、执行力高、经费充足。除自品牌推广外,还可承接各式各样企业需求(据悉2010年中华英才60%营收来源于校园)。该形态下,企业不但无需投钱,校园渠道还能收钱……

天时地利人和,那现在校园渠道该如何玩呢?笔者暂抛砖引玉下:

当年大学生均为80后,要影响他们单纯的线上或者线下都可以。现在大学生均为90后,要影响他们必须线上和线下结合,其实也就是O2O。90后天天抱着智能生活、学习、随时随地上,想让他们用自己的产品必须重视本地化、移动化内、外转子的齿侧间隙太大服务、最好带点社交属性,线上产品还需给他们一个offline的应用场景。最需要注意的是降低安装、注册神马的门槛,(比较好的方式是扫码)!好不容易勾起学生兴趣→还需要记下一个址→pc敲这个址→细心注册→乐于并经常使用你的产品→……亲,你的产品不是神需求的话,用户自己就吓跑了……

总之是否进校园一定想明白what,when,why,how几个问题再进,劳民伤财总是不好的!!!

(校园渠道组织构架、管理模式、bonus结算、切入点、活动运营的内容过于庞杂,笔者暂不赘述)

本文特约原创作者:酷盘张琦(个人:)

转自:自媒体“销售交流圈(ID:jiaoliuquan)”

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