突出智慧概念山推打造全新用户合作模式0呢啊

突出智慧概念 山推打造全新用户合作模式

突出智慧概念 山推打造全新用户合作模式

在山东济宁的山推工程机械股份有限公司生产车间中，工人们正热火朝天地忙生产，加班加点地赶任务。这久违的“春天”，是山推价值引领踏破寒冬的胜利归来，更是山推更懂用户需求，向着高端精准的再次出发。

山推一季度海外市场推土机、道路机械、装载机三种产品的各项运营指标均有同比大幅增长。作为龙头产品的推土机，一季度出口市场占有率高达72%，迎来开门红。

“基于用户精准需求而开发的产品”是山推道路机械对每款产品的定位。在中国经济进入新常态后，在工程机械转型升级进程中，在以供给侧结构性改革为主线的发展中，客户需求也变得越来越高端化，在智能、便捷、环保、安全、舒适等方面需求更加细致。

咬定青山

山推自建厂开始一直致力于推土机的研发销售，即使在工程机械行业发展最快的黄金十年，也没有盲目扩张，按照自身节奏，扎实发展，在内功上形成突破。山推董事长张秀文反复强调企业应该“不忘初心”。“初心”，指的是不断学习，谋求创新，振兴民族工业。打破国外企业在大马力推土机市场的垄断，这是山推最初成立的目标，抱着振兴民族工业的重任，山推人不断学习，奋勇拼搏，如今已实现了最初的目标，目前，山推推土机在国内市场的占有率已高达60%，产品还远销海外多个国家和地区。

作为创新发展的代表企业，山推积极围绕“数控”与“智能”，突出“智慧”概念，将数字技术、智能技术融入到新产品导入、产品生产、研发与制造环节。加快主机和配件技术革新，更加节能环保的同时碳纤维复合材料在汽车行业，加速推出精品步伐，比如目前的超大马力推土机、无人驾驶推土机、全球首台燃气型推土机，均代表了山推的最新前沿成果。

山推股份公司董事长、党委书记张秀文表示：“在经济新常态下，企业更需要苦练内功，专注于自身的精细化管理和精益化制造，培养自己的价值体系和价值链，从而在未来更为残酷的市场竞争中取得先机。”事实证明，山推始终如一，不断创新制造工艺，不仅吸收了公司先进制造理念和工艺，更逐渐形成山推自身的标准和体系。

山推总经理李殿和表示，在中国经济进入新常态的背景之下，经济增长动力正从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，而与之对应的是需求侧，则越来越高端化，在智能、便捷、环保、安全、舒适等方面。一直以来，国内及出口市场中，中资品牌较外资品牌未能很好的在通向高端方面下功夫。因此，在当前形势下，只有向客户提供具有高技术附加值的产品，才能摆脱低质低价恶性竞争的漩涡，使企业驶向蓝海，这也是国内工程机械企业的。

柳暗花明

“山推是在国内较早按照主流的代理商模式，在这个思路上比较坚定和执着。按照4S店的方式，我们对山推产品全系列的进行品牌推广，更重要的是为用户提供时时处处的服务，推土机作为山推的主导产品，也是通过服务和渠道模式更加体现了山推的竞争力。”山推执行总监安鲁琳如是说。

由于山推早期精专推土机单一产品，并不能满足代理商的销售需求，也曾一度进入了一个低谷期，但山推并没有因此而全系扩张，在反复认证和结合自身产业链优势的基础上，向装载机、道路机械和混凝土机械方向进行了扩展并取得了成功。

目前，山推在全球营销策略方面按照“一个市场三个战场”来作为整体思路规划，一个市场指的是“山推市场”，三个战场是“国内市场、海外市场、后市场”，山推这两年的营销体系已经实现了资源共享、内外互动、最终发展为全面开花的结果。

他表示，代理商始终是山推的核心资源、是不可分割的一部分。在国内市场，按照同一市场理念，山推鼓励代理商的发展，通过代理商来实现对用户的价值传递。包括在海外市场，也坚定推进代理制，加强代理支持和建立考核激励，规范山推营销渠道。当前，山推在欧美市场实现持Ⅲ型试样只适用于测定模压短切玻璃纤维增强塑料的拉伸强度续深耕，独联体市场不断振兴、亚非拉市场夯实基础以及“一带一路”热点布局等以到达再生出来的塑料原料颗粒饱满，有效的实现了海外市场的发展。

“推土机作为山推的核心产品，有效的拉动和提升了其他产品、包括道机，装载机，混凝土机械等，也实现了全系列的收获，在道机上实现产品结构优化，装载机发挥了产品配套优势，以及混凝土建友搅拌站，特别是在国家的高铁建设中，山推的混凝土搅拌站也实逐步打破跨国品牌的垄断壁垒现了占有率前三的位置。通过整合后市脚手架扣件安全试验机特点场资源，从产品、保障、模式、协同四大体系上打造一切以用户为中心的价值链。”安鲁琳现场介绍了山推各条产品线的整体推进情况。

百舸争流

目前，工程机械行业经过多年的发展，和国内外市场的充分竞争，以及行业的起伏套系筛选之后，整个行业呈现出百舸争流的态势，在这个过程中山推已经冲到了行业的前列。在企业的发展上也呈现出多元化的趋势。

在技术研发上，山推执行总监刘春朝表示，近几年我们在产品研发设计方面，一方面全都开展了三维数字化协同设计、基于有限元的CAE强度分析和性能仿真分析、PDM协同平台的建设，提高了设计的准确度及产品的可靠性，例如：我们通过有限元分析对沥青摊铺机熨平板的结构进行了优化，使摊铺施工质量达到国内先进水平，满足高等级公路的施工要求；另一方面加强和高校及科研院所的合作交流，取得了一批科研成果。

在新型商业模式的创新中，山推电子商务平台———“山推E家”于2015年9月19日正式上线。电子商务作为一种新型的商业渠道模式，是对山推现行营销业务模式的补充，平台从配件销售和整机展示为切入点面向客户，接到的每一解决方案是检查计算机与冲击实验机的通讯线是不是脱落;检查联机选择传感器是不是选择正确;检查最近的实验或操作键盘时传感器是不是被撞过;检查出现问题之前是不是使用了软件的校准或标定功能;检查是不是手动更改过校准值、标定值或硬件参数中的其他信息位客户询盘，都将第一时间转交给相关业务部门进行跟踪，已经成为山推不断创新、为客户提供高品质服务、满足移动自选化的价值体验新模式。

除此之外，从生产制造到销售、使用、配件、二、再交易，以及服务于客户的再制造中心，山推全力打造全生命周期的用户合作模式。通过SPRS“智慧管家”系统，提供高度便捷化的人机交互形态，为企业产品升级提供数据支持建立设备生命档案的同时，也为终端用户提供了贴心的服务。针对专业的用户潜在需求，山推将在制造、研发、销售、服务等环节推出更多细分的、定制化的产品和服务满足用户需求。