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牡丹江市的木业企业建立起自己的连锁零售网络-【新闻】

发布时间:2021-05-24 10:54:15 阅读: 来源:瓜子厂家

牡丹江市的木业企业建立起自己的连锁零售网络

牡丹江大鹏新闻网讯  “靠复制宜家的销售模式,迅速占领市场,让家具供应商和消费者都得到实惠。”9月16日,面对记者的采访,黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟毫不避讳地谈论起自己的“拷贝”战略。也就在这一天,由我市这一家具行业龙头,携手国内十余家伙伴,以自主品牌“试水”家居零售领域的第一枪,在家乡牡丹江打响。

“宜家”是来自瑞典的全球最大的家具和家居用品零售商。它将超市自选、自提的概念引入家居用品销售,并凭借繁多的货品、独特的样板间展示方式和简约时尚的设计,实现了市场的快速扩展。目前,“宜家”已在全世界30多个国家拥有约300家大型卖场,其中我国一二线城市已设立了11家。

说起“耐力木业”与“宜家”的“跨国婚姻”,可以追溯到企业成立之初。作为“宜家”的重要供应商,“耐力木业”能够代工10多个系列,百余个品种,高峰时产出的实木百叶窗,占到了“宜家”全球采购量的绝大份额。可以说,代工国际零售巨头是“耐力木业”完成资本积累的重要途径,但逐渐也成为了制约其发展的一大瓶颈。

“过度依赖强势的销售渠道,企业难以获得期望的利润。”曹跃伟表示,和许多供货商一样,“耐力木业”缺少定价权,价格长期在成本附近徘徊,转产也就成了必然的选择。2009年,“耐力木业”结束了与“宜家”十余年的“联姻”,开始了自己的家居零售品牌探索。

在“渠道为王”的大旗下,曹跃伟迅速吸引到一批拥有十余年代工经验的家具供应商、专注于商业地产整合的开发商及国内家居销售的领军企业,组成了股份制的嘉宜美家居商超,而“拷贝”“宜家”,则成为了这一全新品牌起步的战略关键。

“‘嘉宜美’就是在‘宜家’生产管理、设计理念以及经营理念的基础上,根据中国消费者的喜好打造的销售模式。”曹跃伟说,长期的代工经历使得他们对“宜家”的采购、销售、管理模式谙熟于心。而为了打造自有零售品牌,他和战略伙伴们又花了近三年时间对宜家的产品线进一步加以研究。

“嘉宜美”聚集了国内大量曾为“宜家”代工的企业,在前期市场调查的基础上和知识产权法规的框架内,精选了最好卖的4000种产品,数量约为“宜家”单品总量四分之一,其品质与“宜家”产品完全相同。“嘉宜美”采取特许连锁加盟的拓展方式,布局“宜家”市场空缺的二三线城市,预计未来3年内将在国内开设200家大型家居商超。除了在9月16日开业的牡丹江店外,目前昆明、哈尔滨等地的嘉宜美店正在筹建当中。

然而,这样的经营策略很难不被扣上“山寨”的帽子,可以预见的是,突破“拷贝”将成为“嘉宜美”未来发展必由之路。对此,在规划之初,曹跃伟与其他股东就决定让它与“宜家”有所不同,他们承诺给国内消费者带来更好的购物体验,例如,在这里可以享受到“宜家”所没有的免费送货、安装等服务。“嘉宜美”还将做起家居电子商务,抢占“宜家”的网络购物空白。与此同时,“嘉宜美”已与国内众多设计界专家展开合作,针对中国消费者开展创新,弥补自主设计的发展“短板”。

“我们追求的是建立互利共赢的家居行业生态。”曹跃伟表示,“嘉宜美”的诞生,就是国内家居生产厂家联合自强,在销售战略上的一次转型升级。通过合理分配销售商与供应商的利润,不但将实现国内家居产业的进一步发展,还将最终使消费者得到更多的实惠。

“‘嘉宜美’的成立,将对我市木业行业发挥难以估量的推动作用。”专家表示,销售渠道的建设始终是我市木业企业的瓶颈之一。由“耐力木业”牵头打造的“嘉宜美”,不但将为我市木业企业带来新的渠道和市场机遇,还会作为生产企业试水连锁零售的典型案例,给我市木业企业提供更多的灵感与经验,其成功运营无疑将让牡丹江“中国国际木业之都”品牌更加闪亮。

(责任编辑:张春玲)

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