评委点评九华互联

评委点评：九华互联原创创业邦导语： 主持人：谢谢王总，希望你今后能多弄点小分众出来。邝子平：你现在这套系统传输的网络资源的要求大概需要怎么样？是怎么样的网络环境？王商武：我们整个平台在每个播放器前面可以有硬

主持人：谢谢王总，希望你今后能多弄点小分众出来。

邝子平：你现在这套系统传输的网络资源的要求大概需要怎么样？是怎么样的网络环境？

王商武：我们整个平台在每个播放器前面可以有硬盘，播放的时候有我们管理的人员，我们可以通过后台的策略可以按计划的传输，定时定向进行传输。所以对网络的要求可以做到非实时的，比如说在网上的时段进行传输。内容可以之前先传输，可以传一篇、两篇，我们控制的策略可以很快传过去。我们通过这样一套系统，对于CDMA这样带宽无线都可以支持，很典型的一个运营商的客户在银行营业厅部署基于CDMA的播放器。

黄榆镔：DEMO通常投一些小公司，尤其是创新的一些东西，而你这个项目是一个蛮成熟的技术，也是一个蛮成熟的公司，首先恭喜你一下。

王商武：谢谢。

黄榆镔：我的问题是，从现在往后看，你主要的问题是在市场发展上还是在科技发展上？

王商武：谢谢黄总。我们的公司定位为播放管理技术和播放管理平台的服务产品上，现阶段我们业务主要来源于产品和技术服务的提供，将来我们会慢慢转为平台的服务提供商，形成良性的发展。第二个，作为播放控制技术，现在比较少的公司在做这一块，包括运营商做一些东西也相对比较简单的管理，我们做播放控制的技术我觉得有点类似于三维技术，要建立屏幕与屏幕之间的关系模型，要建立分区与分区之间的关系模型，使得整个管理非常的方便。所以我们很多的客户，包括银行的客户、包括商场的客户，包括政府部门的客户，首先看到我们这些东西做得很漂亮、管理很灵活，这些都是我们后台的技术所提供的表现力。我想我们是因为会一直专注在这里播放管理控制技术，但是我希望我们将来的业务模式会逐渐转向到运营管理服务。

倪正东：看你的财务报表今年收入1000万，你卖给一个典型的客户一个系统能收多少钱？

王商武：一个运营商大概两三百万，一个小的企业客户可能是十几万，甚至几万的都有。

倪正东：今年会有多少客户？

王商武：我们今年应该差不多有100个客户。

倪正东：从长期来看会不会觉得做系统的规模化有限？

王商武：你说的对，我们考虑也是这样，今天之所以来到DEMO CHINA这个平台来，是想利用我们有的技术希望在全国能够部署服务器的平台，同时解决将来网络带宽的一些问题和一些用户不需要部署复杂的服务器，目前的用户又要买我们的软件，又要买我们的播放器，还要租用带宽，如果我们能够有足够的资金，可以在全国建立这样的平台，这样的平台不仅可以帮助用户省钱，还可以帮助他省管理费用。同时对很多运营商来讲，电信运营商也是很欢迎的。通过这样的方式使得我们将来的销售额非常可观，用户只要米一个播放器插上就能用。

宋铮：我想了解一下，这个技术的门槛是什么？你怎么能够防止别人复制你的技术？有没有申请相关的专利？

王商武：其实管理是很简单的，可以用PC机与服务做到同步，但这样的做法没办法实现当我们将来不断竞争的时候，可以这么说，一年之前还没有在做这样的产品，我们在三年前一直到一年之前国内没有其他公司在做，我们在产品技术上，我们发明专利组合播放器，我们所有东西都是在播放器里做组合的，播放器跟后台是策略协议进行控制，这个播放器可以做很简单的模型，也可以做很复杂的模型，这个复杂的模型运用在哪里？如果我建立一个平台的话，有几十万个屏幕，有几百个、几千个服务器的时候，这样管理比较复杂，播放器之间组合的关系和后台服务器的关系，和我们怎么做有大量的分发，因为内容非常大，怎么做到分布式的分发。所以我们的核心技术，一个是组合播放的技术，一个是我们已经做了比较成熟的，基于组合播放模型做的中间件。另外就是我们后台的服务架构体系，还有一个基于策略的引擎。还有一些提供了整个端到端的信息安全机制。

张震：你刚才描绘了一个非常好的前景，当终端数量多了以后怎么做服务运营？这里涉及到广播的形式了，分众不少，他们也会考虑这个事儿，他们做不了，是因为拿不到广播的牌照，你们可以解决这个问题吗？

王商武：从政策的角度上，如果我们提供这样的内容，可能会有这样的问题，刚才我讲，我们的应用有三个方面的应用，一个方面是广告媒体运营商，另外一块应用是企业、政府机构，比如说银行，它要建立自己的汇率、利率基金排价，新业务、金融信息，这样一些信息发布我想这应该不受政府限制，而且这是企业自己的行为，这个应该是不受限制。我们对这样企业客户提供这样的平台，同时我们也可以提供很多增值服务，他可以利用我们这些东西，比如说我们给银行客户也有专门的理工人员给他们做模板，这个模板不是简单的关系，里面还有数据的关系。

张震：我觉得它本身的技术壁垒并不是很高，你们现在市场份额第一，收入1000万左右的规模，我就很奇怪，这是不是表明这个市场本身的容量是不是有限呢？

王商武：其实这一块的应用，如果光是广告、媒体运营商这一块，我同意这个业务的市场范围是相当有限的，但是对于我们刚才讲的，我们之所以建立这样组合播放的模型，它的运营不光光是光广告媒体运营商，更重要的是用于企业和政府部门、还有一些娱乐场所要建立它的多媒体信息发布的方式。今年可能还比广告媒体运营商的市场还小，我想液晶屏、等离子屏推广会逐渐超过这个应用，我们目前在很多场馆中，像奥运场馆在用我们这个系统。举个例子，咱们清华科技园各个园区都有这样的需求。

赵军：像您刚刚说的，根据演示的这些东西，我好象在现实生活中也见过，我不知道这是一种很普及的技术？特别是像有些技术你演示出来，比如说在电影、电视剧拍摄当中，这些技术应该已经蛮成熟了吧？

王商武：可以这么说，我刚才讲了，如果作为简单的播放管理，这个门槛其实是非常低的。我们不仅把这个技术应用到互联网上，刚才讲到了，这样一个应用，如果屏幕很多的话，播的信息如果非常灵活的管理，这里头还是要很多专业化的工作，还一些软件开发持续积累的经验。

此帖于2007-9-7 17:12:21 被作者编辑过！BANGCAMP创业邦成长营，创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级，60个名额正式开启招募！现在报名，将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播！创新原力，伴你前行！

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