向孙子兵法学中国奢侈品品牌战略

发布时间：2020-03-03 20:35:51 阅读：次来源：瓜子厂家

【中原经济网讯】被誉为“东方兵学鼻祖”的《孙子兵法》是我国也是世界上最古老军事理论著作，“世界古代第一兵书”。《孙子兵法》作为美国西点军校的教材，其军事价值自不待言，但其中的一些谋略思想应用到奢侈品品牌战略中来，必然会产生新的效应。

知己知彼—奢侈品品牌定位的市场前提

《孙子》《谋攻篇》中说：“知彼知己者，百战不殆”。其意思是说，领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。

用兵打伏在战场上，企业竞争在市场上，要取胜成功，都有个调查研究知彼知己的问题。企业要想创造有自己特色和风格的奢侈品品牌，必须到市场中去，由市场来定位。一个奢侈品品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。

如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内容概括为“经五事，校七计”。“经五事”，就是要调研决定战争胜负的五种主要因素：一是道，指道义、政治;二是天，指天时;三是地，指地利;四是将，指将帅;五是法，指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算，对比分析敌我双方的条件。其内容为：哪一方面能得到大众的拥护与爱戴?哪一方面将帅有才?哪一方面占据天时地利?哪一方面纪律严明?哪一方面士兵训练有素?哪一方面玻尿酸隆鼻价格奖罚分明?

欲创造自己的奢侈品品牌，就必须“经五事，校七计”，调查本企业在五个方面的主要情况，在己有的基础上提高经营水平。同时从七个方面分析竞争对手的情况，选准自己奢侈健康小知识品的突破口。

奢侈品品牌定位于市场，因此企业“经五事，校七计”进行市场调研，必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚奢侈品要争取哪些顾客，用什么方法才能争取到，同时，还要善于从竞争对手中争寻常型白癜风症状图片夺顾客，扬长避短，巩固自己的奢侈品品牌。

择人任势—向管理要奢侈品品牌

《孙子》《势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是说，善于用兵的将帅，善于挥求和造就有利于我不利于敌的势态，而不苛求部下，因此，要选择和任用合适的人才，去创造有利于我不利于敌的势态。

社会要进步，经济要发展，一切都离不开人才。企业参与市场竞争，虽是产品之争，但是产品是人创造的，科技是人发明的，归根到底还是人才之争。推行奢侈品品牌战略也是如此。奢侈品品牌，并不单单指物化产品本身，它是一个融合体，有科技的因素，有人才的因素。它的产生也绝非一朝一夕，而在于择人任势，科学的管理。

向管理要奢侈品品牌，就要有效地用人，知人善任。《孙子》《行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”意思是，要以文的手段，对将士做好思想工作;用武的方法对将士加强纪律性。在企业管理中，要培养一种湖南新闻网理想，一种信念，塑造自己的企业精神，形成企业文化体系;同时，严明纪律，保障生产经营的顺利进行，提高劳动效率和经济效益。

任势，就是要造就有利于我不利于敌的势态。市场竞争不是盲目的而是有准备的较量。企业必须充分准备不被竞争对手战胜而能战胜竞争对手的条件，调查研究对手的薄弱环节，乘机取胜。